Digital-агенство полного цикла в Санкт-Петербурге Веб Фокус

Главная

Разработка УТП (уникального торгового предложения)

Стоимость услуги:

от ₽

от $

Срок разработки:

Еще услуги

Разработка уникального предложения требуется в бизнесе на каждом шагу. Маркетинговые методы привлечения и удержания клиентов (заказчиков, покупателей, партнеров и т.д.) совершенствуются и развиваются в разных направлениях.

В компании «Веб Фокус» (Санкт-Петербург) знают о тенденциях в мировом маркетинге и следят за актуальными изменениями на рынках. Заказать уникальное торговое предложение (УТП), разработанное в «Веб Фокус», можно онлайн: на сайте или по телефону.

УТП: аналитическая расшифровка аббревиатуры

Разработка уникального торгового предложения (англ. USP – unique selling proposition) – трудоемкий процесс, замешанный на креативе, маркетинговой и статистической аналитике, бизнес-стратегии, конкуренции и конкурентоспособности, брендировании и ребрендинге и т.д.

Аббревиатура УТП расшифровывается как:

У – уникальное. Бренд компании уникален по определению (иначе не будет зарегистрирован). Грамотно разработанное УТП становится «лицом» бренда – постоянным рекламным спутником (но не просто слоганом), способствующим узнаванию торговой марки.
Т – торговое. Цель бизнеса – получение прибыли, а реклама – двигатель торговли. УТП – не акционное либо сезонное предложение, а неотъемлемый «рычаг» роста продаж и опережения конкурентов. По сравнению с позиционированием (акцентом на стабилизации фирмы на рынке), торговое предложение гибче и мобильнее.
П – предложение. Изучение целевой аудитории (ЦА) – первостепенная задача, чтобы сформулировать емкое продающее предложение. Перехватить клиента на полпути и направить в нужное русло поток заказчиков – цель разработки УТП. Предложение должно быть адресным, «цеплять» и развеивать сомнения.

Правильно составленное УТП на порядок увеличивает конверсию сайта (соотношение пользователей, совершающих на сайте целенаправленные действия: заказ, покупку, оставление отзыва и т. п.). УТП способно превратить компанию в лидера и даже монополиста рыночного сегмента.

Кейсы

Приложение «Бизнес Квартал»

#Разработка
#Дизайн

Регистрация ИП

#Разработка
#Дизайн

KACO new energy

#Дизайн

Сайт “ЖК Мадрид 5”

#Дизайн

АйбиВет

#Дизайн

Брендбук «Муравейник»

#Брендинг

Подробнее

Места применения формулировок УТП

В целях распространения информации, увеличения продаж, привлечения интереса, повышения конверсии сайтов и т. д. уникальные торговые предложения располагают на рекламных площадках онлайн и оффлайн.

Активно задействованы:

контекстная реклама;
баннеры;
товарные карточки;
лендинги;

почтовые рассылки;
реклама в соцсетях;
промо-акции;
и др.

Уникальное торговое предложение ставит клиента во главу угла, работает на клиента, решает проблемы клиента, выгодно клиенту, успокаивает и поддерживает клиента, сохраняет клиента, возвращает клиента и, в итоге, расширяет бизнес и приносит прибыль.

Подходы к составлению УТП

Как и в любом деле, существуют два основных похода к формулированию уникальных предложений: правильный и неправильный.

Неправильный подход характеризуется:

поспешностью (недостаточно изучена ЦА, неапробирован продукт и т.п.);
использованием штампов («команда профессионалов», «низкие цены» и т.п.);
подменой понятий (кричащий слоган или акционное предложение вместо УТП);
самовосхвалением («мы – лучшие», «у нас – самый изысканный вкус» и т.п.);
поиском легких путей (снижение цены как показатель низкого качества продукции);
откровенным обманом (некачественный товар выдается за лучший в секторе).

Составляющие правильного подхода:

Изучение требований целевой аудитории. Посещение соцсетей, анкетирование, уличные опросы, чтение отзывов, жалоб и предложений клиентов – источники информации для составления коллективного «портрета» ЦА.
Исследование конкурентных предложений. Аналогичные товары или услуги у конкурентов – не редкость, а реалия современного рынка. Анализ маркетинговой стратегии ближайших бизнес-соперников – путь к дистанцированию и опережению.
Апробация продукта. Уникальное предложение обязано быть качественным. Продукцию, услуги, товары и пр. следует тщательно проверять во избежание потери репутации.

Результатом правильного подхода должна стать разработка УТП – эффективного и вызывающего доверие у целевой аудитории. Выгодоприобретатель останется с фирмой, если выгода уникальна и у конкурирующих производителей (поставщиков услуг) не обнаруживается, несмотря на цену, которая может быть относительно высокой.

;

Свяжитесь с нами

Нажимая кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных.

Формулы, помогающие составлять тексты УТП

Подобно строительству, маркетинг использует универсальные «направляющие» – схемы-формулы, позволяющие определиться с направлением воззвания к потребителю. В отношении УТП таких схем достаточно много.

Схема строится по принципу соединения проблемы и решения в одном-двух предложениях. Трудная задача при удачном исполнении приносит головокружительные результаты.

Рассмотрим схематические формулировки-клише с примерами:

[изделие + изобретение]: Шоколад не тает в руках, только во рту.
[товар + «без» + опасения ЦА]: Детский шампунь без слез.
[услуга + срок исполнения]: Доставка и сборка бани за 5 дней.
[продукт + выгода + условие]: Орехи по оптовым ценам от 2 кг.

[предложение + «как» + ассоциация]: Натренируем забивать голы как Кержаков.
[проблема + решение]: Грозит опоздание? Вызывайте наше такси!
[отрицание/опасение + продукт + успех]: Невозможно вымыть пластиковые окна? Щетка-магнит достанет до всех углов изнутри и снаружи!

Преимущества предложения не описываются, а подразумеваются. УТП побуждает купить товар, воспользоваться услугой либо вступить в партнерские отношения с фирмой-производителем (поставщиком услуг) ненавязчиво, по желанию клиента.

Чем поможет компания «Веб Фокус»?

Разработка УТП (цена зависит от запроса клиента) осуществляется быстрее при обращении к знатокам. Опыт маркетинговых исследований вкупе с сео-копирайтингом помогает добиваться достойных и ожидаемых результатов:

снизить расходы на рекламную кампанию;
не зависеть от демпинга, продавливаемого конкурентами;
повысить конверсию;
действительно помогать людям в решении проблем.

Сотрудники компании «Веб Фокус»:

знакомы с последней редакцией Федерального закона о рекламе (№ 38-ФЗ, 2006 год) и не допустят попадания в тексты запрещенных формулировок;
владеют инструментарием для определения ЦА;
учитывают пожелания и запросы Заказчика;
предложат несколько вариантов на выбор;
обсудят и скорректируют формулировки.

Разработка уникального предложения за умеренную цену без потери в качестве – кредо компании «Веб Фокус» (Санкт-Петербург). Звоните или оставляйте онлайн-заявку, обсудим детали и приступим к работе!